Кейс: реклама на Авито для строительства домов из сруба

Месяц теста в Авито Рекламе с бюджетом 50 000 ₽ дал строительной компании 20 заявок по 2 500 ₽. Одна из них закрылась в договор на дом примерно на 14,2 млн ₽. Рассказываем, что было до запуска, что сделали и почему это сработало.

Кто заказчик

«Кедровые ценности» строят дома и бани из сибирского кедра больше 20 лет. Компания из Новоалтайска, Алтайский край. Сайт — iz-kedra.ru.

Одноэтажный дом из сруба с тёмными торцами брёвен, крыльцом и двускатной крышей, вокруг снег — Готовый дом заказчика из сруба.

Что было до запуска

Рекламу вели сами. Заявки приходили дорогие и «холодные», менеджеры жаловались на пустые контакты.

Это частая история. Клики есть, а заявок, с которыми можно работать, нет. Почему так происходит, разобрали отдельно: почему реклама застройщика даёт клики, но не заявки.

Что сделали

Реклама в Авито. Запустили объявления в Авито Рекламе с фото и видео построенных объектов заказчика. Проверяли разные варианты: в кабинете 10 групп объявлений. Цена клика получилась 3,32 ₽.

Объявления с фото и видео объектов заказчика.

10 групп объявлений: проверяли разные варианты.

Страница-опрос вместо формы. Объявления вели не в профиль и не на длинную форму, а на отдельную страницу с опросом про дом — квиз. Человек нажатиями отвечает на несколько вопросов о доме — площадь, бюджет, сроки стройки — и в конце оставляет телефон. Зачем это нужно на холодной рекламе, подробно — в статье «Квиз-лендинг для застройщика».

Заявки сразу в отдел продаж. Каждая заявка приходит в Telegram отдела продаж с ответами клиента и с названием объявления, из которого пришёл человек. Менеджер звонит и уже знает, какой дом нужен.

Заявки в Telegram: площадь, бюджет, сроки и объявление, откуда пришёл человек. Имена и телефоны скрыты.

Результат за месяц

Бюджет на Авито Рекламу — 50 000 ₽.
20 заявок, в среднем 2 500 ₽ за заявку.
В каждой заявке — площадь, бюджет и сроки стройки.
Одна заявка закрылась в договор на дом примерно на 14,2 млн ₽ с коммуникациями и работами на участке.
После теста заказчик начал увеличивать бюджет.

Статистика Авито Рекламы: цена клика 3,32 рубля — Статистика кабинета: цена клика — 3,32 ₽.

Почему считать надо по договору, а не по цене заявки

2 500 ₽ за заявку — это не дёшево и не дорого само по себе. Важно, сколько стоит договор. По нашим текущим ценам такой первый месяц стоит 80 000 ₽: 30 000 ₽ за запуск и 50 000 ₽ на рекламу. Если прибыль с одного дома больше этой суммы, одного договора хватает, чтобы вернуть вложения. Как считать стоимость заявки и почему дешёвый лид не всегда выгоден — в статье «Сколько стоит заявка на строительство дома».

Что сработало

Реальные объекты в объявлениях. Фото и видео своих домов, а не картинки из интернета.
Опрос вместо формы. Человеку проще ответить на пару вопросов про свой дом, чем оставить номер вслепую. А менеджер получает заявку с параметрами, а не пустой контакт.
Сильный отдел продаж. Заявку мало получить — по ней надо быстро позвонить. У заказчика с этим всё было хорошо, и это важная часть результата.

Что это не гарантирует

Это не обещание такого же результата. Многое зависит от региона, бюджета, сезона, цен и того, как быстро отдел продаж перезванивает. Договор может случиться не в первый месяц, а заявки бывают дороже.

Отзыв заказчика

Заказчик рассказал о результате в видео — его можно посмотреть на странице реклама для строительной компании. После домов он вернулся к нам с новым направлением — банями.